首先，了解一下談判含義 著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格認(rèn)為，談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見(jiàn)，為了取得一致而相互磋商的一種行為，是直接影響各種人際關(guān)系，對(duì)參與各方產(chǎn)生持久利益的一種過(guò)程。他還認(rèn)為：談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛。每一個(gè)要求滿(mǎn)足的愿望，每一項(xiàng)尋求滿(mǎn)足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。 筆者認(rèn)為：房屋拆遷談判就是拆遷人與被拆遷人、房屋承租人之間，或在拆遷管理部門(mén)組織下，就有關(guān)拆遷補(bǔ)償安置事項(xiàng)協(xié)商，尋求利益平衡點(diǎn)。具有以下特點(diǎn)： 1、拆遷談判是一項(xiàng)政策性、專(zhuān)業(yè)性十分強(qiáng)的活動(dòng)； 2、拆遷談判是拆遷程序重要組成部分，非經(jīng)談判不得裁決和強(qiáng)制執(zhí)行； 3、拆遷談判周期比較長(zhǎng)、次數(shù)相對(duì)多，時(shí)常經(jīng)反復(fù)協(xié)商最終達(dá)成協(xié)議； 4、拆遷談判既有拆遷人與被拆遷人自愿談判，更多的是在拆遷管理部門(mén)牽頭下形成的調(diào)解與談判； 5、拆遷談判貫穿于拆遷整個(gè)過(guò)程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協(xié)商可能性。 二、目前拆遷談判出現(xiàn)的問(wèn)題 1、被拆遷人利益受損現(xiàn)象普遍。因被拆遷人不懂得選擇對(duì)自己最有利的談判方案，在更合理的結(jié)果還未出現(xiàn)時(shí)，被拆遷人稀里糊涂同意簽定協(xié)議了。筆者稱(chēng)之為吃了暗虧，有時(shí)甚至吃了大虧，形成這一結(jié)果是多方因素導(dǎo)致的。 2、部分被拆遷人漫天要價(jià)，一再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，對(duì)立情緒嚴(yán)重，導(dǎo)致拆遷人動(dòng)用法律程序，裁決或判決結(jié)果讓被拆遷人非常失望，雙方耗費(fèi)大量財(cái)力、精力。 3、個(gè)別人自認(rèn)為有一定社會(huì)關(guān)系，可以擺平利益，豈不知，在不是政府花錢(qián)拆遷時(shí)，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商愿意多掏錢(qián)呢？忽視規(guī)則，自以為是，反而達(dá)不到目的。 4、即便談判達(dá)成一致意見(jiàn)，也是簽訂不完整協(xié)議，合同漏洞百出，被拆遷維權(quán)十分難操作。 三、拆遷談判技巧 筆者擔(dān)任過(guò)拆遷辦、開(kāi)發(fā)商法律顧問(wèn)、也為被拆遷人維權(quán)過(guò)，在總結(jié)雙方的特點(diǎn)和心里特征后，提出如下參考意見(jiàn)： 1、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位。這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過(guò)高，脫離實(shí)際，必將適得其反；要求過(guò)低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線(xiàn)很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)，加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn)，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。 對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。 2、談判中要善于傾聽(tīng)、分析和判斷。因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)。常言說(shuō)鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音。 會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)？能不能聽(tīng)出對(duì)方的音？聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對(duì)方的軟筋或破綻？從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高明談判者不僅善于傾聽(tīng)，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話(huà)、想說(shuō)的話(huà)盡量地都說(shuō)出來(lái)。在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕冷場(chǎng)。在對(duì)方有一種言多有失的警覺(jué)時(shí)，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。 3、抓住拆遷人心里談判。拆遷人尤其是商業(yè)開(kāi)發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過(guò)多糾纏，通常在非原則性問(wèn)題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿(mǎn)足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢？ 4、 抓住拆遷人弱點(diǎn)談判。筆者多次采用此方法為被拆遷人實(shí)現(xiàn)了出乎意料的效果，如無(wú)錫錫上區(qū)農(nóng)村某小廠因建高速公路要拆遷，房屋重置價(jià)評(píng)估為69萬(wàn)元，拆遷人提出按錫山區(qū)集體土地拆遷政策，工業(yè)用房可按69萬(wàn)再乘以1、5得出103、5萬(wàn)，加點(diǎn)停產(chǎn)損失等其它費(fèi)用，總計(jì)，絕對(duì)不能突破120萬(wàn)，如不同意，進(jìn)入法律程序，裁決多少按多少執(zhí)行。筆者研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)錫市的集體土地工業(yè)用房拆遷補(bǔ)償規(guī)定是重置價(jià)乘以2、5倍，比錫山區(qū)多一倍重置價(jià)，這就有個(gè)上、下位法沖突問(wèn)題，雖然，拆遷人強(qiáng)調(diào)按當(dāng)?shù)卣咦泐~補(bǔ)償，我們認(rèn)為下位法應(yīng)服從上位法，最后雙方找到了均可接受的方案，可謂一計(jì)增加幾十萬(wàn)。拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、評(píng)估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。

怎么和拆遷辦談判(拆遷談判技巧)

一、首先，簽字要謹(jǐn)慎，確保政策和法律都無(wú)差錯(cuò)！ 雷區(qū)：被莫須有的政策搞暈，迷迷糊糊就簽字 某些地方公司給出的拆遷政策往往會(huì)在某些個(gè)環(huán)節(jié)與法律相違背（先拆后補(bǔ)、程序不合規(guī)等等）。相信大家在身邊都聽(tīng)過(guò)一些這樣的例子，簽了字之后發(fā)現(xiàn)補(bǔ)償卻沒(méi)有按照事先約定一樣，這種情況被征收人就處于被動(dòng)的情況，無(wú)法得到預(yù)期安置補(bǔ)償，因此在簽字之前一定要謹(jǐn)慎。 建議：應(yīng)該在熟知國(guó)家法律的前提下，找到違法點(diǎn)，保持定力據(jù)理力爭(zhēng)，還能夠確保本屬于自己的拆遷賠償不被壓縮。當(dāng)然，如果政策有效，且拆遷條件都符合，也不可無(wú)理取鬧。 二......

怎么和拆遷辦談判(拆遷談判技巧及要點(diǎn))

首先不要急著走，過(guò)年期間沒(méi)得談，不能過(guò)年讓你搬家吧~~~ 其次，不要著急走，慢慢來(lái)，慢慢談，等人已經(jīng)走了一半的時(shí)候你就要上心了，然后再跟拆遷辦的人好好談了 最后，在他們給的價(jià)格上面你乘以2倍左右，然后讓他們壓價(jià)，差不多壓到1.　　5倍左右的時(shí)候，能走就走了。　　 最后剩下的那些人，十有八九就是要被強(qiáng)拆的了...

法院可以參與拆遷談判嗎(開(kāi)發(fā)商可以談拆遷嗎)

這個(gè)和動(dòng)遷辦沒(méi)有關(guān)系，你們的房子面積只能得到一套房子，你可以和B協(xié)商，誰(shuí)要房誰(shuí)出錢(qián)。當(dāng)然和動(dòng)遷辦的人協(xié)商給你們兩套更好，但基本上可能行不大，現(xiàn)在的釘子戶(hù)也不好當(dāng)啊。...