在拆遷談判中，我們被拆遷人往往處于弱勢(shì)。在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的拆遷人時(shí)，被拆遷人怎樣才能策略性的應(yīng)對(duì)，最大限度的為自己爭(zhēng)取到本應(yīng)屬于自己的利益呢?

　　毋庸置疑的是，談判的技巧會(huì)相當(dāng)大程度的影響拆遷補(bǔ)償金額，其差距之大有時(shí)令人難以置信。

　　一

　　在進(jìn)行談判前，被拆遷人首先要做足功課，盡可能的了解我們將要面對(duì)的這個(gè)征地拆遷的具體情況。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。需要了解的情況包括：

　　1.這個(gè)地段為什么要拆遷

　　2.拆遷之后該地段的用途?(關(guān)系到不同用途的補(bǔ)償系數(shù)不同)

　　3. 拆遷人是誰(shuí)?

　　4.有拆遷許可證嗎

　　5.動(dòng)遷服務(wù)機(jī)構(gòu)是誰(shuí)?

　　6.評(píng)估機(jī)構(gòu)是誰(shuí)?

　　7.評(píng)估報(bào)告是否有不合理的地方需要重新評(píng)估?

　　這些功課都給我們被拆遷人的談判增加了籌碼，否則沒(méi)有依據(jù)的說(shuō)“我們認(rèn)為不合理，我們要求增加金額”是徒勞的。

　　二

　　我們被拆遷人在談判過(guò)程中要不卑不亢，即使拆遷人十分強(qiáng)勢(shì)，我們也要注意自己的情緒，不要唯唯諾諾，更不要與拆遷人過(guò)于爭(zhēng)辯產(chǎn)生對(duì)抗情緒。請(qǐng)記住，我們并不反對(duì)拆遷，只是在依法爭(zhēng)取本來(lái)就屬于我們被拆遷人的利益。

　　佛性看待強(qiáng)勢(shì)拆遷人

　　三

　　開(kāi)始談判前，一定要搞清楚對(duì)方是否有合法的談判授權(quán)，最高談判權(quán)限是什么，以防談判進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)方卻以“沒(méi)有授權(quán)”、“說(shuō)了不算”等借口來(lái)推脫。

　　四

　　在談判開(kāi)始的時(shí)候，提出一個(gè)高于您自己心理預(yù)期的拆遷補(bǔ)償條件，但也要注意切合實(shí)際，過(guò)分高的補(bǔ)償條件會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為無(wú)法通過(guò)談判解決問(wèn)題，其結(jié)果可能是迫使對(duì)方采取“強(qiáng)制拆遷”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。

　　五

　　慎重對(duì)待對(duì)方提出的所謂獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償。有些拆遷人會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)金作為誘餌促成盡快的達(dá)成目標(biāo)，往往有“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了”“越早簽字獎(jiǎng)勵(lì)金越高”等等說(shuō)辭，此時(shí)請(qǐng)大家慎重考慮，為了區(qū)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)金放棄爭(zhēng)取權(quán)益實(shí)在得不償失。

　　最后，提醒廣大被拆遷人：談判是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，運(yùn)用好自己掌握的證據(jù)、資料和規(guī)定，做好心理準(zhǔn)備，想好每一次談判的方式和技巧，便可讓被拆遷人得到更多的補(bǔ)償。

　　建議咨詢(xún)和聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的拆遷律師，律師的作用在于提供法律方面的有關(guān)依據(jù)和拆遷協(xié)議的審核把關(guān)。專(zhuān)業(yè)的拆遷律師因?yàn)槌Ｄ昱c拆遷人打交道，因此經(jīng)驗(yàn)豐富，可保護(hù)被拆遷人的合法權(quán)益，爭(zhēng)取更多的拆遷補(bǔ)償。