投標方案從寫的步驟上來說，一般不適宜上來就動筆，需要構(gòu)思一下，這樣應(yīng)該比較合適： 　　（1）分析清楚業(yè)主真正想要的是什么。這個如果拿捏不準就慘了。 　　（2）分清楚這個系統(tǒng)的用戶有哪些角色。這將有助于找出業(yè)務(wù)內(nèi)容。 　　（3）確定這個方案的產(chǎn)品的最終部署結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這是大問題，因為如果開始不考慮這些，后面再考慮會很難； 　　（4）確定這個方案的重點在哪里，因為有的重視業(yè)務(wù)模型，有的重視技術(shù)實現(xiàn)（這個有時很難做，而且要看評標人的背景）。 　　（5）討論確定投標方案的框架，這中間要特別熟讀招標要求，需要注意的地方特別畫出來。 　　（6）接著就瘋狂的到網(wǎng)上搜索資料吧，然后根據(jù)自己的思維和框架把方案的內(nèi)容豐滿起來。一般來說，很多方案都是這樣“拼”起來的，不過好的方案還是要自己花功夫在里面。一分錢一分貨嘛！ 　　（7）相互審閱。這一點很重要，因為這么短的時間寫這么多內(nèi)容（還有很多內(nèi)容是“拼”來的），很難保證內(nèi)容“圓潤”。別人看一遍能夠找出很多顯然的毛病和問題；能夠從內(nèi)容的全面性、通暢性等方面找出問題。這期間最好能再反復(fù)閱讀招標需求。 　　（8）投標方案各部分合成，審閱。 　　（9）打印、裝訂、簽字敲章、密封。這個其實有專門的公司做裝訂的，有條件的話可以交給別人去做，因為這個過程其實還是蠻痛苦的。 　　從內(nèi)容上看，一般包括（但不限于）： 　　（1）概論：說一些方案書目的、項目背景等。 　　（2）用戶需求分析：通常會對業(yè)主的相關(guān)系統(tǒng)做個業(yè)務(wù)建模。 　　（3）系統(tǒng)設(shè)計：對業(yè)主的狀況做一個解決方案，可能是一個系統(tǒng)的功能設(shè)計說明，也有可能是一些設(shè)計模型。 　　（4）項目技術(shù)方案：對技術(shù)平臺路線、相關(guān)設(shè)備需求（技術(shù)參數(shù)）、技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)等進行說明和設(shè)計。 　　（5）根據(jù)需要，通常還有系統(tǒng)的安全解決方案、存儲方案、備份與恢復(fù)方案等。 　　（6）系統(tǒng)項目實施方案：主要包括項目計劃、質(zhì)量保證計劃、配置管理計劃、售后服務(wù)計劃等等。 　　從技巧或注意點上看，主要有： 　　（1）所說方案的面上一定要說得通。 　　（2）多用圖，大段大段的篇文字人家不愿意看，圖形能夠非常有效的幫助別人理解你的意思。 　　（3）排版一定要整齊、美觀。

什么是投標函,投標函怎么寫

投標函，是指投標人按照招標文件的條件和要求，向招標人提交的有關(guān)報價、質(zhì)量目標等承諾和說明的函件。是投標人為響應(yīng)招標文件相關(guān)要求所做的概括性說明和承諾的函件，一般位于投標文件的首要部分，其格式、內(nèi)容必須符合招標文件的規(guī)定。投標函單獨密封：是指投標函及其附件按要求裝入單獨信封，按招標要求密封。可與其他已經(jīng)密封文件同時密封于更大的密封袋或密封箱中。 二、投標函怎么寫? 投標函 致：A省政府(招標人) 我方確認收到貴方提供的A省政府大樓物業(yè)管理服務(wù)招標投標所需的招標文件及圖紙等的全部內(nèi)容，我方：xx(......

招投標書怎么寫(招投標書怎么寫1002無標題)

寫標書要有投標報價及產(chǎn)品清單、資質(zhì)證明、項目團隊介紹、公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。 1、投標報價及產(chǎn)品清單。 一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。 報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。 2、資質(zhì)證明。 仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待。 對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文......

投標書怎么寫

寫標書要有投標報價及產(chǎn)品清單、資質(zhì)證明、項目團隊介紹、公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。 1、投標報價及產(chǎn)品清單。 一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。 報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。 2、資質(zhì)證明。 仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待。 對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文......