原發(fā)布者:changyongsunny 第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個(gè)成功的銷售人員，應(yīng)該就以下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。一、專業(yè)知識(shí)一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達(dá)成購(gòu)買目的。4、誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。三、八力1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶

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基礎(chǔ)法律知識(shí)在很大程度上就是法理學(xué)的內(nèi)容。　　 法理學(xué)是每一個(gè)法律學(xué)習(xí)者入門所必須掌握的知識(shí)。　　法律有很多種類，學(xué)每一門最開始，都會(huì)學(xué)習(xí)做基本的例如概念，原則，淵源一類的，如果法理學(xué)掌握了，那么就是說(shuō)你可以偷下下懶，直接將法理學(xué)的內(nèi)容套過(guò)來(lái) 就好。　　 對(duì)于非法律學(xué)習(xí)者，掌握基本的法律知識(shí)，在生活中很多的時(shí)候都是可以知道你的日常生活的。　　這個(gè)知道不像什么什么主義一類的思想教育，法理學(xué)給你的知道是十分的有用的。　　 社會(huì)如果是要進(jìn)行法律掃盲活動(dòng)，主要宣傳的就是法理學(xué)的一些內(nèi)容。　　當(dāng)然法理學(xué)不......

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你好 刑法中的正當(dāng)防衛(wèi)我認(rèn)為不是私利救濟(jì) 它不止對(duì)受害人自身可以防衛(wèi) 對(duì)于正在進(jìn)行的危害他人的暴力犯罪 也可以采取正當(dāng)防衛(wèi) 它不僅僅維護(hù)自己權(quán)益 還維護(hù)其他人的權(quán)利 也就是達(dá)到了維護(hù)社會(huì)治安的目的 這是從大的方面來(lái)考慮.　　因此我覺(jué)得根據(jù)我國(guó) 刑法 的立法精神 它維護(hù)的是更多的是公權(quán)利.　　...

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道交法第76條：機(jī)動(dòng)車發(fā)生交通事故造成人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的，由保險(xiǎn)公司在機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)責(zé)任限額范圍內(nèi)予以賠償；不足的部分，按照下列規(guī)定承擔(dān)賠償責(zé)任：機(jī)動(dòng)車一方?jīng)]有過(guò)錯(cuò)的，承擔(dān)不超過(guò)10％的賠償責(zé)任。　　交通事故的損失是由非機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)恕⑿腥斯室馀鲎矙C(jī)動(dòng)車造成的，機(jī)動(dòng)車一方不承擔(dān)賠償責(zé)任。　　 就是說(shuō)只要撞了行人，機(jī)動(dòng)車所保的保險(xiǎn)公司就要在保險(xiǎn)額度內(nèi)賠償，只有超出部分才按責(zé)任劃分。　　這個(gè)案例中你老公應(yīng)該屬于沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，那么多超出保險(xiǎn)額度部分只需最多賠10%。　　...

房產(chǎn)糾紛案例大全(房產(chǎn)糾紛案例大全2016)

房產(chǎn)糾紛的產(chǎn)生原因 分析目前產(chǎn)生的大量房產(chǎn)糾紛,主要分以下幾類: 一是房屋產(chǎn)權(quán)糾紛。　　主要表現(xiàn)為因產(chǎn)權(quán)證書的登記、撤銷、變更等產(chǎn)生的糾紛。　　 二是房屋買賣糾紛。　　這是日前房地產(chǎn)糾紛中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。　　 三是房屋優(yōu)先購(gòu)買權(quán)糾紛。　　這類糾紛主要是因爭(zhēng)議房屋存在共同共有、共同使用及承租關(guān)系,權(quán)利人在出賣房屋時(shí),未正確向共同共有人、共同使用人及承租人行使告知權(quán)而引發(fā)的糾紛。　　 四是房屋租賃糾紛。　　房屋租賃糾紛一般發(fā)生在公房或私房的出租人和承租人之間。　　 它通常涉及房屋租賃合同、租金、租......