什么是消費者(什么是消費者痛點)

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異62616964757a686964616fe78988e69d8331333433623163程度劃分： 1、復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與，并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。 對于復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買......

消費者購買行為類型

復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。 產生的條件：消費者屬于高度參與，并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有顯著的差異，則消費者會產生復雜的購買行為。 相應的營銷策略：營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。 ②減少失調感的購買行為。 減少失調感的購買行為指消費者并不廣泛收集產品信息，并不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是購買以后會認為自......

購買決策的類型

不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大，產品價格越昂貴，消費者越是缺乏產品知識和購買經驗，感受到的風險越大，購買過程就越復雜。比如，牙膏、火柴與計算機、轎車之間的購買復雜程度顯然是不同的。阿薩爾(Assael)根據購買者的參與程度和產品品牌差異程度區分出四種購買類型。 復雜的購買行為 (一)復雜的購買行為 如果消費者屬于高度參與，并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有顯著差異，則會產生復雜的購買行為......