一、招標信息的獲得

商業公司

中介公司：海虹、醫藥夢網、萬-澤、醫商網

二、招標目錄

目錄依據：各醫院報、國家醫保目錄

增補目錄：格式標書里有

注意：劑型和規格，不同規格、劑型視為不同品種

三、標書

(一、標書來源：

1、招標辦購買

2、醫藥公司

(二、標書格式：見標書

1、生產企業自投格式

2、商業投標格式

3、各項資質證明納稅申報表金額

4、完整、準確、及時、主動

(三、招標人目錄;決定評標人和將來哪些醫院用藥

(四、招標日程按排(關鍵時刻點)：

1:資料遞送時間

2:投標報價時間

3:開標時間

4;評標時間

5:議標時間

6:中標結果公布及采標時間

(五、評標規則

四、投標

(一、報送資質證明

1、確定誰主投、誰配送問題：

2、選項擇商業、分配送

3、確認通過資質審查

(二、報價之前的工作

1、評標委員會人員，招標組織者

2、評標和議標是有區別的

3、評標規則，各項得分：

生產企業主投：加分最低價：加分銷售額、納稅額：越大越好

大致的評標標準

1、質量(43分)：(1)生產管理質量層次(GMP層次中屬過專利保護期的藥品加10分;國家單獨定價的品種加5分);(2)藥品包裝質量和實用性;(3)臨床療效評價;(4)產品質量可靠性;(5)藥品品牌知名度;(6)生產企業規模。

2、價格(25分)：以投標平均折扣率差異比例計算賦分。

3、服務(17分)：(1)配送服務能力;(2)銷售產品的質量、療效等提供咨詢服務;(3)產品入庫前驗收對破損退換或近效期退換的服務;(4)經營企業規模。

4、信譽(15分)：(1)企業投標信用;(2)履約情況;(3)供貨企業履約率;(4)藥品經營質量保障的可靠性;

入圍原則

1、采用綜合評價方法。

2、通過定量評價，在每個藥品類別中選擇得分最高的6個不同品牌品種為入圍品種;大輸液按類別分別選擇得分最高的8個不同品牌品種為入圍品種。投標品種數少于入圍品種數時，采用末位淘汰的方式確定入圍品種。

3、通過定性評價，在專利(優質優價中成藥)藥品類別選擇1個中標品種;在GMP類別選擇3個中標品種。大輸液類別選擇5個中標品種。

五、信息確認

六、報價

全面工作，多方接觸：目標醫院的主任可能參與評標三、報價工作

報價時間：最后一天最后1小時

報價價格：歷史報價、同類報價、標底、正常商業扣率推算

報價的原則：報價底限原則、最低中最高原則，高價放風。

多包裝報價問題

規格換算問題

七、開標

開標時間：投標完第二天

開標不等于中標

開標即投標公示

八、議價競價

九、評標

十、中標

1、中標：中標目錄中標侯選目錄

2、未中標：

增補、

申訴、

備案采購、

降價談判

十一、中標通知書

十二、執行配送協議等合同簽訂