概括來說，合作制企業在合作層面上分崩離析的原因主要可以歸結為兩種：一是利益問題;二是性格和思路沖突。相對來說，如果合伙人之間彼此的層次比較高，則矛盾更多地會體現在性格和思路的沖突上;相反，矛盾則更多是因為利益問題而引發。但，無論是哪一種原因，筆-者以為，作為合伙制企業來說，都需要在以下幾個方面思量周全。

關系再造重新定位

為什么要合伙呢主要是一開始創業，彼此的資源、條件及能力都相對有限。幾個人合在一起，各取所長，資源互補，就達成了創業——合作的必要條件。一般來說，合伙企業的合作幾方，絕大多數會是朋友、同學、同事、上下級或者是親戚關系，比較了解和信任，是大家合伙的一個重要前提。古人云：“時位之移人也”。在真正合作以后，無論過去是什么關系，新的條件下，這些關系都發生了質的變化。經濟場上的人格是最真實的人格。過去是朋友、同學、同事上下級或者是親戚關系，偶爾的發生一次經濟關系，是非常容易面對與處理的。但是，在合作以后，這個關系就完全不同了。因為經營是連續的，而且更多地體現在細節上。所以，利益層面的問題、性格和思路方面的問題都會隨著合作幾方身份及關系的變化而變化。在這個時候，就必須有意識地進行“關系再造”和“重新定位”。所謂關系再造和重新定位，就是合作幾方要打破過去的關系定勢，從感性上升到理性，從零散上升到系統，從隨意上升到認真，從個人上升到公司。從股權到經營權都要盡可能明確，要建立適合彼此的公司治理結構。

事前君子事后小人

有一句話叫做“先小人后君子”。這個道理對于合伙制企業來說，實在是真理。道理很簡單，但是實踐起來往往就不那么容易。事實上，我們發現，凡是最后分道揚鑣的合伙制企業，更多的是“事前是君子，事后是小人”——大家一開始都會抱著一種單純的自信、互信與自尊，礙于情面，都不好意思把很多原則性問題，特別是有關合作后

的分工、定位、財務與游戲規則白紙黑字細化清楚。結果，合作過程中卻往往出了問題，彼此計較和埋怨，結果不歡而散。我倒認為，大家應該反過來認識和踐行“先小人后君子”這個道理，即：事前把游戲規則弄明白搞清楚，才是真正的君子;反之，如果是事后計較，則是小人。也就是說，對于合伙制企業來說，事前如何計較，都是君子——都是為以后長遠穩定的合作奠定基礎，相反，事后去計較埋怨，則是小人。因為事前再大再多的計較，其影響與損失都是可見的，微小的，而事后的計較，其損失與影響則是巨大的。

心態決定胸-懷，胸-懷決定包容，包容決定成敗。

人都是有弱點的。合伙制企業的合作過程，如同戀愛和結婚。在正式合作之前，可能更多地看到的是對方的優點、長處，而在正式合作以后，卻往往更多地是盯住了對方的弱點與短處。**百川有容乃大。小富在智，大富在德。如果我們的心態是開放的，自知的，埋怨別人之前首先反思的是自己，那么我們就可以有更寬廣的胸-懷。胸-懷決定包容。胸-懷是游泳池還是湖泊還是海洋，決定包容的容量。而包容的程度與耐力往往決定合伙制企業的成敗。

中立而透明的財務事關全局

對于合伙企業來說，財務是否中立與透明關乎到整個合作的全局。財務是企業經營的核心環節之一，企業經營的過程與結果都最終體現在帳面上。所以，中立的有公信力的財務，對于合作幾方來說，尤其重要。即使合作方中有一方是財務專業的，也一定要脫離出來。中立而透明的財務，是合伙制企業穩定發展的長效機制之一。

盡可能舉賢避親

誰都有個沾親帶故的，更何況中國是個人情社會。所以，很多合伙制企業的合伙人，都會抱有“肥水不流外人田”的觀念，把自己的親戚、朋友安排到合伙的企業里來工作。這種做法，往往就是合作不穩定的隱患。特別是對于處于合伙創業初期階段的企業來說，尤其如此。因為，合伙制企業在創業初期，管理還非常不規范，如果再加上親戚關系，往往會亂上添亂，摩擦與矛盾就更多更容易出現。最好的辦法就是盡可能做到舉賢避親。

一定要分清做事業還是做生意

做生意與做事業是兩個概念，兩個層次。做生意的目的很單純，就是圍繞一個“錢”字，而且注重于眼前，注重于單純的業務“增長”，忽視“發展”的系統性與投入的前瞻性，在順境中達觀，而在逆境中往往動

力與毅力不足;而做事業則不同，其目標、動力及對整個公司的運作策略都是不同的。比如說，當公司有了一定發展，積累一定資金后，是立即分紅呢還是滾動投資繼續發展做生意與做事業的觀點就非?？赡苁菍α⒌?。

當然，很多抱有做事業信念的人，也往往需要經歷一個先做“生意”的階段。而那些一開始只是抱著做生意的人，在經歷一個階段后，也完全可能上升到做事業的層面。關鍵是，我們在選擇合作伙伴時及合作以后，一定要把做生意還是做事業分清楚，因為，這個問題關乎合伙制企業的戰略取向。

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