關(guān)鍵點之一：低價對消費者的誘惑!

低價對消費者來說是最容易感知和比較的，所以很多電-商都打出了“低至冰點”,”超值體驗“搶先低價”“低至零利潤”等招牌式的電-商促銷語錄。

語錄中最是夸張到讓你迷茫的要算經(jīng)典的“全球限量超值體驗：原價699、現(xiàn)價99、體驗價69”，當(dāng)你因好奇而行動，像找寶貝似的一層一層的點擊并滿足你的好奇心之后，往往有兩個結(jié)果：

一個是你很幸運能買到體驗價的商品;

一個是你在“沖動”中選擇了另一款商品并且原價納入囊中;

而這兩個結(jié)果是電-商能夠掌控，并且在其預(yù)料之中的。

關(guān)鍵點之二：低價對傳統(tǒng)渠道的壓制絕不只是傳說!

電子商務(wù)最大的競爭對手還是在傳統(tǒng)的商業(yè)渠道方面!

傳統(tǒng)的渠道最大的弱點是有店鋪租金、有巨大的渠道成本，傳統(tǒng)商業(yè)渠道利潤60%是被消耗掉了，所以會發(fā)展有總代理、地區(qū)代理等等的層級。

而其優(yōu)勢也是非常明顯的：

首先是產(chǎn)品展示，當(dāng)我手里握著多*達(dá)的樣機(jī)時，我想擁有的沖動是**商城無法給予的;而更讓我找不到借口的放棄的是促銷人員激情洋溢的解說，促銷員很聰明的發(fā)現(xiàn)我關(guān)注的產(chǎn)品功能，反復(fù)的描述我擁有之后的場景，似乎那個多*達(dá)就是我的，而促銷員只是一個和我使用同一款手機(jī)的朋友;共鳴的產(chǎn)生是合作與信任的基石，這同樣是電-商弱項。

而這時電-商低價的標(biāo)簽是我“壓制”欲望的最后防線，電子商務(wù)給我豐富的產(chǎn)品購買選擇、購買流程以及產(chǎn)品比較方面的評測是我熟悉與習(xí)慣的氛圍與方式，當(dāng)這樣的“我”因為低價而忠誠的時候，電-商應(yīng)該可以期望和努力了，這個“我”是“栽培”出來的，而這種“成長”卻會伴隨我一生，這不只是傳說。

關(guān)鍵點之三：低價階段抹殺品牌的功能

你在傳統(tǒng)的商業(yè)中就可以看出來，做實體的公司大多比做廣告的公司有潛力。而網(wǎng)絡(luò)的特性卻使電-商的平臺兼顧銷售與媒體功能，一方面可以利用平臺銷售產(chǎn)品，另一方面其平臺本身既承載著媒體的作用，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比傳統(tǒng)終端店面的形象展示效果好;這其中讓電-商頭痛的是，如何將平臺的銷售與媒體特性粘合到一起。