分析競爭力要細(xì)化
所謂競爭力，就是指別人沒有你卻有，或者別人雖然也有但與你差距很大的地方。要打造競爭力，首先要找出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢所在。但在分析團(tuán)隊(duì)競爭力時(shí)，需要細(xì)化到具體的競爭點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)”而非“面”。比如，我們不能說我擅長公司法務(wù)，我們很專業(yè)，這些并不足以形成競爭力，而是要進(jìn)一步深入。細(xì)剖在與同樣也很“專業(yè)”的同行面前，我們有什么更強(qiáng)的地方。

以方圖為例，團(tuán)隊(duì)的“調(diào)查取證能力”在客戶和同行中都是比較受到認(rèn)可的，這個(gè)就可以成為我們的競爭力之一，而不是我們“專注于疑難知識產(chǎn)權(quán)訴訟”，那是定位，不是競爭力。
找出團(tuán)隊(duì)的競爭基因
任何團(tuán)隊(duì)都是有他的競爭基因的。找到核心競爭力后，要進(jìn)一步分析。為什么我們能在這一方面做得比較好，原因何在？找到原因，才能升華。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的競爭基因，就是從團(tuán)隊(duì)成立之初可能就已有雛形了。“調(diào)查取證能力”能夠成為方圖的優(yōu)勢，是因?yàn)槲覀冊缒赀€沒有成立律所時(shí)，合伙人就干過調(diào)查取證的業(yè)務(wù)。調(diào)查取證經(jīng)驗(yàn)是從10年前就開始逐漸累積的。我在團(tuán)隊(duì)因?yàn)槭菑穆蓭熤碜銎饋淼模缒杲?jīng)常到各個(gè)省份出差，辦理公證、工商投訴、與公安部門打交道等。再后來成為團(tuán)隊(duì)的合伙人，與一般只是做訴訟工作的律師相比，對于調(diào)查取證的基礎(chǔ)事務(wù)自然是更為熟悉。由于合伙人有較多的調(diào)查取證實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對于如何開展調(diào)查業(yè)務(wù)、培訓(xùn)調(diào)查員、建立系統(tǒng)的調(diào)查取證制度，自然就更有心得。
自己的競爭優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢。
前面說到方圖的合伙人有調(diào)查取證基因。但是合伙人有不代表團(tuán)隊(duì)有，如何能把合伙人會的東西輻射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢，這既有歷史的客觀因素，也有人為的主觀選擇。

最初我們有培訓(xùn)律師助理辦理調(diào)查取證，但對于難度系數(shù)非常高的案件，還是需要合伙人自己去做。在2013年辦理的一個(gè)刑事案件中，由于要調(diào)查犯罪嫌疑人工廠和倉庫實(shí)在是難度太大，案件推不動(dòng)，我和陳律師多次前往當(dāng)?shù)卣{(diào)查。其中有一次特別印象深刻，我們一共去了4個(gè)人。我?guī)б粋€(gè)實(shí)習(xí)律師去對方的貼牌加工廠拜訪，和犯罪嫌疑人去茶樓喝茶。陳律師帶著另外一位同事，在茶樓下蹲點(diǎn)，等對方下來后跟車。如此種種，循環(huán)數(shù)次，終于踹破了對方三個(gè)侵權(quán)工廠，入刑十余人，是辦理得比較成功的重大刑事案件。

雖然這個(gè)案件的結(jié)果比較理想，但也引發(fā)了我們團(tuán)隊(duì)的反思。一個(gè)案件調(diào)查取證工作需要合伙人或骨干律師親自全程參與，這個(gè)成本實(shí)在是太高了，倘若合伙人常年奔赴調(diào)查第一線，團(tuán)隊(duì)要想大力發(fā)展談何容易。

之后，我們在調(diào)查人員的招聘和培養(yǎng)上做了很大投入，逐漸形成了現(xiàn)在的“1+1+1”模式，即合伙人統(tǒng)籌、主辦律師跟進(jìn)、調(diào)查員前線作戰(zhàn)。同時(shí)，注重對律師助理調(diào)查能力的培養(yǎng)。與別的團(tuán)隊(duì)有所區(qū)別的是，在我們團(tuán)隊(duì)，律師不僅僅是要會辦案能開庭，還要能進(jìn)工廠取證。新來的律師助理，基本上都要去侵權(quán)重災(zāi)區(qū)轉(zhuǎn)上幾圈。

同樣，合伙人開庭能力強(qiáng)，能辦好案件，這不算什么有力武器。因?yàn)槟阍賲柡Γ仓皇且粋€(gè)人。能夠讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)的多個(gè)人都能沖鋒上陣，那才是真正的競爭力。從某種程度來說，我們制定各種案件制度，形成流程，反復(fù)培訓(xùn)，其實(shí)都是在致力于將某個(gè)人的辦案能力嫁接、輻射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，不僅是要嘗試新領(lǐng)域、迅速提升技能，還要不斷思考，如何將你所知、所得、所掉的坑，讓團(tuán)隊(duì)其他成員都吸收，并養(yǎng)成工作習(xí)慣，而培訓(xùn)或制度都只是手段，不是目的。長此以往，就會形成團(tuán)隊(duì)共享、技能迭代、新人迅速驅(qū)同的良性循環(huán)，并且這種文化很堅(jiān)固，不容易被破壞。
各個(gè)競爭點(diǎn)要串聯(lián)起來，形成系統(tǒng)
要想把知產(chǎn)訴訟作為核心產(chǎn)品，僅調(diào)查取證一個(gè)競爭點(diǎn)當(dāng)然不行，還要有過硬的案件分析、證據(jù)組織、開庭、文書撰寫能力等。所以在訴訟中關(guān)鍵的據(jù)點(diǎn)上都得下苦功夫，也許有的據(jù)點(diǎn)更強(qiáng)，有的會稍微弱些，但必須缺一不可，在各個(gè)點(diǎn)上都有較強(qiáng)優(yōu)勢，才能串點(diǎn)成面，形成系統(tǒng)。

如何讓競爭力系統(tǒng)化？我個(gè)人建議可以制作一張“競爭分析地圖”。首先，把你潛意識覺得團(tuán)隊(duì)比較有競爭力的版塊列出來（其實(shí)有時(shí)往往可能是自己想做的版塊，而非優(yōu)勢所在）。然后再把這一版塊中的幾個(gè)重要據(jù)點(diǎn)羅列出來。假設(shè)是這個(gè)版塊是“知識產(chǎn)權(quán)訴訟”，那它相應(yīng)的據(jù)點(diǎn)就是：法律關(guān)系分析、訴訟策略制定、調(diào)查取證、證據(jù)組織及呈現(xiàn)、庭審、法律文書、訴訟經(jīng)驗(yàn)。設(shè)定每個(gè)據(jù)點(diǎn)總分為10分，給每個(gè)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行打分。
通過上述兩個(gè)模型的比較，我們可以看，模型一的團(tuán)隊(duì)在各個(gè)環(huán)節(jié)，已較為成熟，完全有能力在各個(gè)據(jù)點(diǎn)上齊頭并進(jìn)，接下來要做的就是在最高分的調(diào)查取證和證據(jù)組織進(jìn)一步精進(jìn)，同時(shí)補(bǔ)齊訴訟策略制定，團(tuán)隊(duì)的核心競爭力已經(jīng)成型。

模型二則更傾向于應(yīng)當(dāng)屆定為初創(chuàng)型知產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)，要想在多個(gè)據(jù)點(diǎn)齊頭并進(jìn)，難度很大，必須有所取舍。首先，要在幾個(gè)重要據(jù)點(diǎn)中再次篩選，選擇最重要、最不可丟失、最能切入的據(jù)點(diǎn)下功夫，比如訴訟策略制度。其次，對于雖然重要但短期無法切入據(jù)點(diǎn)，就要尋找替代方案，比如在調(diào)查取證方面與他人合作。第三，對于自己稍有優(yōu)勢的法律分析、庭審、文書，則需要分析優(yōu)勢所在，與同行競爭者相比有什么點(diǎn)可以進(jìn)一步突破，不斷精進(jìn)，由此逐步串起各個(gè)據(jù)點(diǎn)，形成系統(tǒng)化。

這樣的模型不僅可以作為自己團(tuán)隊(duì)的分析，同時(shí)還可以作為與其他團(tuán)隊(duì)的比較。與其他團(tuán)隊(duì)比較時(shí)，執(zhí)業(yè)區(qū)域、服務(wù)客戶、收費(fèi)模式、人才架構(gòu)等，這些非法律以外因素也應(yīng)列進(jìn)來，如此能夠更加清晰的判斷和了解自己，以及了解市場。

數(shù)據(jù)說明一切，具體的數(shù)據(jù)比較，可以規(guī)避感性認(rèn)知的錯(cuò)誤。可以更加清晰自己團(tuán)隊(duì)在整個(gè)大環(huán)境下，位居何種位置，優(yōu)劣何在。在與相同層級的競爭者進(jìn)行比較時(shí)，可清晰自己團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的方向。

個(gè)人競爭力

團(tuán)隊(duì)競爭力不等于個(gè)人競爭力，二者是互相成就的關(guān)系。除了思考團(tuán)隊(duì)競爭力外，還要著重培養(yǎng)個(gè)人的競爭力，這是我們立足于團(tuán)隊(duì)，立足于職場的基礎(chǔ)，也是發(fā)展的階石。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)，清楚自己的位置
律所的緊密型團(tuán)隊(duì)人數(shù)一般不多，清楚自己在團(tuán)隊(duì)中的位置并不是難事。只要把所里的人事鋪開來看看就會很清晰。在了解了自己的位置后，就要觀察同一位置的其他人。假設(shè)你是合伙人，那你要思考其他合伙人的優(yōu)勢在哪里，自己的優(yōu)勢又在哪里？不要說自己沒有優(yōu)勢，哪怕你的合伙人辦案、營銷、管理都很強(qiáng)，他一定還有力所不能及之處，你可以在該空白處強(qiáng)勢補(bǔ)位，打造你的不可替代性（前提是你至少對空白處的業(yè)務(wù)還是有一定興趣或能真培養(yǎng)興趣的，若是厭惡，不必勉強(qiáng)。）再進(jìn)一步精進(jìn)和躍遷。

所謂競爭，就是把多個(gè)人放在一起，按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，選出優(yōu)勝的那個(gè)。在評估個(gè)人競爭力時(shí)，同時(shí)需要細(xì)化，而非拍腦袋決定。上述團(tuán)隊(duì)比較的模型同樣可以用于個(gè)人競爭力的分析。列出重要數(shù)據(jù)，將你和比你優(yōu)秀的那個(gè)人放在一起，進(jìn)行逐項(xiàng)評分，你就會很清晰地知道，他比你強(qiáng)在哪里，你要從哪些方面努力，以及你的優(yōu)勢又在哪里，是否可以彎道超車。清楚自己，也清楚別人，才能不狂妄、不沮喪、不慌張。

拋開團(tuán)隊(duì)看自己
“不識廬山山真面目，只緣身在此山中。”看事情除了著眼團(tuán)隊(duì)，還得放到整個(gè)市場來看。你在團(tuán)隊(duì)中的不可替代性，在脫離這個(gè)團(tuán)隊(duì)的情況下，放到其他隊(duì)伍中，是否也能適用。如能，這才是自己的核心競爭力。若不能，那可能是你忽略了平臺的力量，放大了自己的能力，或者團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式太獨(dú)特，不具有可復(fù)制性。如此，并需要謹(jǐn)慎評估自我培養(yǎng)方向是否正確。反之，那就拼命加持，在團(tuán)隊(duì)中不斷錘煉自己，提升業(yè)務(wù)能力。

不必死守現(xiàn)有競爭力
事物是不斷發(fā)展的，企業(yè)和個(gè)人也是一樣。不必死守你覺得很重要的競爭力，因?yàn)榻裉炷阌X得很了不起、很重要、秘不可宣的東西，換個(gè)賽道，這點(diǎn)秘密武器則是小巫見大巫。老實(shí)說，我每一兩年總會有覺得到“瓶頸”的感覺，想去嘗試新的領(lǐng)域。對于自己手頭負(fù)責(zé)的版塊，不是想死死抱住，反而很想丟出去，想要嘗試新的挑戰(zhàn)。但有時(shí)候，要么覺得自己在現(xiàn)在版塊做得還不夠好，不敢喊口號，說我要攻占對面的山頭；要么找不到人接手，不能瀟灑揮揮手。有時(shí)休息時(shí)，想想可能去企及的新領(lǐng)域，熱血沸騰，回顧手頭工作，又只能躬身繼續(xù)。是忍耐、是堅(jiān)持、是蟄伏、也是成長……

想觸及新的星空，又放不下手頭事務(wù)，也沒有信心喊口號，那就不動(dòng)聲色地改變。舉個(gè)例子，假設(shè)你現(xiàn)在是一位辦案能力很強(qiáng)的專業(yè)律師，想要塑造自己的營銷能力，把自己打造成一位營銷型律師。如果你貿(mào)然跟合伙人說你要轉(zhuǎn)型，不辦案件去跑業(yè)務(wù)，顯然是不合時(shí)宜的。又或者直接辭職去掛靠，也是缺乏耐心和思考的表現(xiàn)。

建議正確的做法是：
首先，觀察你身邊的營銷型律師，比如你的合伙人，他們是如何思考、定義營銷這件事的？他們對于營銷做了哪些版塊的工作？是每天出去拜訪客戶，還是有相關(guān)業(yè)務(wù)版塊來共同形成營銷的系統(tǒng)？他們從戰(zhàn)略上做了哪些營銷的策劃，又在日常工作中做了哪些具體的營銷事務(wù)？

其次，分析你身邊的營銷型律師，你認(rèn)為他做得好的地方和不好的地方在哪，如果是你，在哪些地方你可以做得更好，哪些方面你是根本不可能做到的？比如，如果你的合伙人很聰明、有好的機(jī)緣獲得了客戶基礎(chǔ)、又比你勤奮，還有好運(yùn)氣，那你就要思考自己能否做到那一步。進(jìn)一步尋找可復(fù)制的模板，找到你可以直接模仿、學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

時(shí)代是不斷發(fā)展的。前浪有前浪的基礎(chǔ)和運(yùn)氣，后浪也有后浪的不俗和機(jī)遇。了解前輩的經(jīng)驗(yàn)，只是為了取其精華和預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，倒不必完全照抄和裹足不前。當(dāng)你知道自己最可能呈現(xiàn)的結(jié)果和最可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)后，你可以選擇是在保證業(yè)務(wù)能力正常發(fā)揮的情況下，同步嘗試客戶營銷，或是強(qiáng)勢轉(zhuǎn)型。經(jīng)過深思熟慮地分析，相信哪個(gè)選擇結(jié)果都不會太差。而在嘗試的過程中，你會形成自己的經(jīng)驗(yàn)，不再是紙上談兵。

當(dāng)今社會委實(shí)容易讓人焦慮，但看清楚了事情，想清楚了方向后，就跟自己說不要慌，給自己多一點(diǎn)時(shí)間……