筆者認為，表達內(nèi)容具有說服力固然是首要關(guān)鍵。但是，內(nèi)容載體——法庭講演能否準確明了、內(nèi)容傳播者——律師能否營造氛圍則是另一個關(guān)鍵所有。可以說，在法律知識、證據(jù)攻防之外， 律師的另一個實戰(zhàn)技巧就是——法庭講演的水平了。 曾看過國外律師將法庭講演上升到表演藝術(shù)的高度，筆者認為，由于當前庭審中法官主導性等因素將導致律師恐怕還不能達到揮灑自如的表演藝術(shù)高度，只是，達到 發(fā)揮口頭表達技巧的層面 。當然，好的表達技巧，就足以陳述觀點，說服授眾（裁判者）了。 現(xiàn)，筆者總結(jié)若干法庭辯論中的表達技巧如下：一、法庭辯論的授眾不止法官，而是包括旁聽群眾在內(nèi)的所有參與者，如能與旁聽群眾形成互動，將給法官較強的心理影響，所以法庭講演的對象不應只是法官，還應包括旁聽群眾。 經(jīng)常聽到律師在辯論階段一開口就是“尊敬的審判長、審判員：XX律師事務(wù)所受XXX委托……”（估計是將寫給法官的《代理詞》掏出來念），講演過程中與聽眾也沒有任何眼神、表情的交流，其陳述說服的對象只限于法官。這樣的講演明顯缺乏與旁聽群眾的互動，根本就不能通過影響旁聽群眾來達到影響法官的目的，形不成氣場。 筆者比較習慣于的開場白是“合議庭各位成員、 對方代理人、各位旁聽群眾 ：……”，筆者竊以為，從法庭辯論一開始，就應當將旁聽群眾作為自己的聆聽對象，這不單是對旁聽者的基本尊重，更是通過對其稱呼，喚起其參與感，達到良性互動的效果。如果在講演過程中得到旁聽群眾的肯定，不論旁聽者是否出聲，即便是眼神、情緒的流露，那么 ，多少也將會對法官心理形成一定的影響 ，從某種程度上說，這就是民意。越多的旁聽群眾，越公開，也就越有利于案件的公平、公正審理。二、人們通過聽力進行理解的能力遠低于通過書面閱讀進行理解的能力，這就決定了講演必須做到觀點層次少、表達方式簡潔明了、觀點鮮明等特點。 不少律師在法庭辯論階段喜歡將事先準備的《代理（辯護）詞》照本宣科讀一遍。為了說理充分，《代理（辯護）詞》一般都有若干觀點，而每個觀點往往又分好幾個層次。顯然，如果我們是通過書面閱讀來進行理解的話，那么可以通過層次編碼（例如一、（一)、1、（1）、A、a）對層級結(jié)構(gòu)進行理解，也可以翻看前文內(nèi)容加深對后文的理解。但是，在法庭上，是通過聽力來理解的，聽眾很難聽清楚、理解清楚多層級的結(jié)構(gòu)。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一般人頂多能夠理解兩個層級結(jié)構(gòu)，如果超過兩個層級，那么聽者基本就滿頭霧水了。所以，在層次結(jié)構(gòu)上，筆者認為，在任何情況下， 法庭辯論中不要超過兩個層級，而最好，一個層級就夠了 ，這才便于聽眾理解，這是演講詞與《代理（辯護）詞》的重要區(qū)別。 同樣，為了便于聽眾理解，要善于 使用短句，少用、不用長句。另外， 觀點應當異常鮮明 。一般每個觀點的第一句話就是核心內(nèi)容，然后再接著展開論證。如果先行論證，然后再總結(jié)觀點，可能聽眾那時候已經(jīng)聽覺疲勞了。至于，說了一大堆不知所云的話然后等書記員或法官來幫你總結(jié)那就不如回家種紅薯吧。 三、講演的語速不能太快，要注意配合授眾（法官）的理解速度、書記員的記錄速度。 從較狹義的角度理解，律師講演是為了讓法官理解、接受自己的觀點，讓書記員能夠記錄。 影視作品和大專辯論賽中律師和辯手們氣勢磅礴、語速極快的情形不適于司法實踐，只適于戲劇化了的辯論現(xiàn)場。庭審中，如果語速過快，那顯然將不利于授眾的理解，書記員也無從記錄，既沒法通過庭審與法官交流，筆錄也記錄得不全面。有些律師或許認為，只要庭審筆錄中寫上“如代理詞”或者大概記錄一下，法官回頭看《代理詞》再慢慢理解就行。筆者弱弱的問，現(xiàn)在又有幾個法庭對《代理詞》或《辯護詞》進行簽收？如果案卷中沒有《代理（辯護）詞》怎么辦？如果法官事后沒有認真看《代理（辯護）詞》怎么辦？但是，案卷是不能沒有庭審筆錄的，所以還是記錄在庭審筆錄中比較讓人安心啦。 應該說，法庭講演要求律師具備迥異于書面表達的口頭表達技巧

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美劇《紙牌屋》中有一句經(jīng)典臺詞: 想讓人們更加尊重你,你需要展現(xiàn)出力量,或者展現(xiàn)出你本人。富蘭克林也說過：說話和事業(yè)的進展有很大的關(guān)系，是一個人力量的主要體現(xiàn)。所以可以說，律師想要事業(yè)發(fā)達，獲得更多尊重，要好好說話展現(xiàn)自己，簡言之——律師需要愛演講。▼在一般人的印象中，律師都是口才極好的，演講肯定沒問題。很多律師也這么認為，覺得自己作為法律專業(yè)人士，做個法律講座（法律演講）肯定是沒問題的。但果真如此嗎？我們百度搜索一下演講的概念：演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語......

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