一位有個醫(yī)藥公司的老總，找到了一位律師，叫他寫份交易合同，問他需要多少錢，老總問了關(guān)于這個交易的情況，他說，兩萬。“兩萬？那么貴。其他律師給我寫一份合同才3000”？這個老總就囔了起來。

可是，這個醫(yī)藥公司的一個產(chǎn)品，0.025克都賣2萬。這是一個很有意思的事情，也是一個典型的普通人如何看待律師費的故事。律師費是指的是什么？為什么有的律師收費高，有的律師收費低？

?   律師費指什么？

律師出售的是什么產(chǎn)品？是服務(wù)，也是服務(wù)提供的智力成果，但是，這個成果的展現(xiàn)方式卻是時間。所以，律師出售的其實是律師的時間，他可以為你付出的也是他的時間。

他的時間價值，就是他的收費。

但是，所有的律師的時間是一樣的，為什么收費卻又不同呢？這里就是包括兩個問題，一個是律師的時間價值，一個是律師自身如何看待時間的價值。

?   時間的價值

我們努力學(xué)習(xí)、辛勤工作，是為了追求我們的幸福，我們更好的生活。因我們受到時間的局限，我們提高律師收入的方式只能是提高效率，和提高質(zhì)量。提高質(zhì)量，就是提高時間的價值。

為此，也許當(dāng)其他人在喝啤酒看足球的時候，而他在書房認真研究金融法的最新案例；為此，也許當(dāng)其他人在老婆孩子熱炕頭的時候，他還在辦公室加班擬定一份緊急的交易合同；

為此，也許當(dāng)其他人在朋友歡聚的時候，他卻奔赴工地處理一場現(xiàn)場的糾紛。律師為了提高時間的價值就是如此艱辛付出，并通過漫長歲月的煎熬，一點點累積出的思考問題、判斷問題、解決問題的能力。

這種漫長歲月的錘煉，是其他人難以承受之重。普通人一生可能只遇到一兩次糾紛，可是律師一年都會遇到上百起糾紛，還得去解決；

一個企業(yè)一年可能只遇到一兩次嚴(yán)重問題，可是律師一年都會遇到上百起企業(yè)嚴(yán)重問題，還得去解決。

這種強度、密度和壓力，加上至少十年間的反復(fù)錘煉，不僅需要高強度的工作，也需要很好的抗壓能力，這樣艱辛積累出來的經(jīng)驗值和工作技能，其實是非常有價值的。

律師的時間價值就在這里，這個時間價值里包含了過往的艱辛與痛苦，你否認這個價值，就是否認了過去的艱辛付出。我們有時也不是非得收多高的律師費，只是我們希望我們的收費對得起我們這樣艱辛而來，點滴痛苦累積出來的時間價值。

為什么律師的時間價值會不同呢？人都有勤奮與懶惰之分，有新來和老到之分，有遇到事情的多與寡之分，有選擇事情的難與易之分，有付出時間的多與少之分，解決事情的負責(zé)任與否之分，等等，諸如此類，導(dǎo)致了律師時間價值的漸漸分化。

這些很抽象？其實最根本的，就是勤奮與懶惰之分，這也是為什么，律師要提高自己的時間價值，唯有通過勤奮：勤奮學(xué)習(xí)，勤奮思考，勤奮工作，勤奮、勤奮、再勤奮......

?   如何看待自己的價值

這其實也有兩個方面，一方面是如何對待自己的時間，自己的時間只能由自己做主，總有些人不愿意看重自己的時間，從而不愿意在自己有限的時間里充實更多的內(nèi)容和經(jīng)驗，懶于學(xué)習(xí)、懶于思考、懶于工作。

他不是很清楚自己的時間定位，也無法規(guī)劃自己的時間。在這樣的混亂下，也難以建立一個較好的時間價值。

另外一方面就是對自己時間價值的取舍。都說律師現(xiàn)實，其實律師們比其他人想象的仗義太多。其他人可以口惠而實不至，但是律師肯花費時間去看你的合同、改你的合同、認真聽你的訴說、認真思考如何解決，這都是一種實際成本的支出。

他的仗義在你忽略的地方。

而此刻，時間的價值并沒有變，只是他覺得朋友的價值高于了自己時間的價值，他愿意對此作出取舍，為一個朋友耗費時間去思考、去解決，有時或為了顧忌朋友的面子，象征性的收一點點律師費。這是他對自己時間的價值的取舍。

?   律師收費的構(gòu)成

這里的構(gòu)成也有兩個方面。一方面，就是律師的時間價值，律師對時間價值的取舍。比如，與客戶的關(guān)系親疏就是一種取舍，當(dāng)然，這種取舍受到了律師時間成本的制約。

另一方面，就是這個事情的難易程度。起初講到的這個醫(yī)藥公司老總希望我?guī)退麑懙暮贤雌饋恚@只是一份合同，可是要把這個合同寫完備，那需要什么呢？

需要我參與合同的談判，需要我和老總溝通他的行業(yè)特點、交易模式、交易目的，需要我在談判中掌握對方的意圖，需要我查閱相關(guān)的資料文獻，需要我思考這個交易的每一個節(jié)點和每一個風(fēng)險，需要我思考如何去表達意圖和控制風(fēng)險，需要我花時間把這些思考的結(jié)果寫下來并再三審核，你可以想得到，這會花多少的時間和精力？！

它不僅需要高度的智力技能，也需要實際的時間耗費。這樣算來，其實，2萬算是很便宜的。

律師的時間價值來之不易，而世界的事情又復(fù)雜多變，我們自重身價，其實只為尊重自己這些年的艱辛付出。客戶需要我們的時候，他們看重的就是我們的思考、解決問題的能力，而這些能力不能憑空而至，這是我們點滴積累的艱辛。當(dāng)客戶再對我們抱怨收費貴的時候，我們應(yīng)該告訴他：這個世上永遠都不缺乏便宜的法律服務(wù)，但是卻缺乏好的法律服務(wù)。

來源：法律顧問工作室