導語：

律師拓展案源可能每個人的方法都不同，但所謂“條條大路通羅馬。”再多的方式，也唯有走對了路，才能真正長遠的走好執業發展的成功之路。本期我們就一起來探討一下，究竟怎樣能夠有效的拓展律師的案源，怎樣才能獲取更多更優質案源的渠道。

對于律師來說，工作中最為關鍵重要的，無疑就是案源的拓展，渠道的拓寬，先能夠生存下去，才能夠未來在執業道路上走得更遠更好。而說到案源拓展，可能每位律師的方式各不相同，但目標卻都是一致的，那就是始終在尋找更好的走法，更豐富的案源。那么下面就為大家介紹下幾種能夠有效進行個人營銷，獲取案源的方法路數吧。

路數一：走網絡推廣之路

據統計，進入21是世紀，我國網民的絕對數量已經達到了5億。據相關調查，80%的當事人選擇通過網絡平臺查找律師咨詢法律問題。目前也已經有越來越多的律師事務所認識到了網絡推廣的重要性，紛紛建立自己的事務所網站，對外宣傳自家律師，展示律師及律所的工作成果和所獲業績。用相對較為快捷、先進的方式，低成本的花費，達到了較為可觀的宣傳效果。建立律師事務所網站、以及應用網絡新媒體，如微信、微博、博客等先進網絡推廣手段，對律師律所進行包裝推廣，增多曝光率，盡可能的讓客戶詳細的了解自己，取得信任，建立良好的聲譽，從而獲得案源。

不應狹隘的認為，法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那些法律援助案子才是法律援助。也不應狹隘的認為，法律援助都是費力又賠本的苦路，新手律師其實更應主動參與行業主管部門組織安排的法律援助活動，經過自己的判斷之后，參與自己認為更有價值參與的社會法律援助。而法律援助的范圍更不應局限于自身所在的省、市、縣，應放眼全國。一些律師挖空心思的想參與一些國內大案要案的最終目的，我想也無非是想借機創造更大的知名度，進而吸引來更多更豐富的案源。

在當下房地產開發程度越來越高，我國建立的社區也逐漸增多，因此律師想拓展業務，社區法律服務則成為了一個重要可以拓展案源的一個渠道。而小區當中不乏居住著一些企業管理者、負責人，真誠的服務，親切的態度，以及長時間的相處，就非常有可能有機會獲得其認可，很有可能這些企業管理者原本并沒有聘請法律顧問的意識，但通過相熟的律師的講解以及出于對于律師個人的認可，漸漸了解到了律師對于企業法律風險的控制的重要性和必要性，那么律師的機會也就唾手可得了。同時，也因為認識這樣的企業管理者或者負責人，律師的人脈也會相對拓寬，一些個人的訴訟案子也很有可能伴隨而來。

當80%的律師將案源拓展目光集中在某一特定領域時，其實這個領域已經不需要律師提供法律服務了，尤其對于新手律師來說更是如此。其實在我國的“個人法律服務”市場是隱藏著巨大的利潤有待開發的。如果律師真的能夠結識一些企業主，真誠的說服他們，用對于他們來說少量的錢，聘請一名法律顧問，就可以像影視劇中演的那樣，有需要隨時都可以叫律師來處理相關的法律問題，是不是聽起來也很提氣？其實認真說起來，個人法律服務市場的潛力巨大，關鍵是我們的律師有沒有這個耐性以及鉆研精神針對群體去花力氣挖掘市場需求。

在自己還不能“自立門戶”的時候，借助別人的力量，扶持自己，為自己儲備更多的能量能力，也不失為一個好方法。這關鍵在于端正自己的思想和態度。可能這個時候您只是團隊律師中的輔助者，剛開始做律師，不建議急切盲目的自己去辦案子，尋求有資歷有經驗的老律師的團隊，作為其律師助理，或其團隊律師駐某企業的定點律師等都是可以得到充分學習的，有利于未來個人執業發展的好選擇。

律師服務不同于其他行業，不能只等著客戶主動找上門。多閱讀當地的報紙、電視新聞以及工商局的注冊公告等信息，見到有新企業成立或者外地企業進駐本地的，建議按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。即便是沒能獲得企業的聘請，但您精美的自薦相信也會給讀您自薦書的人留下深刻的印象，促使其更愿意留下您的聯系方式，在未來說不定還會有更多的合作機會或帶來更多的意外驚喜。

律師想要快速有效的拓展案源，懂得一定的宣傳技巧是非常必要的。新聞媒介都有很多的公益活動需要律師，在報紙、電視、甚至是網絡上看見此類信息后，可主動與編輯聯系，毛遂自薦，可以暫且先不談報酬，要求主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露臉，都是為以后案源的開拓和積累創造的財富。

想必每個“白手起家”的律師都經歷過最初的打拼階段，在剛起步的階段，案源不乏是從親戚朋友的介紹案源來的。但相對于上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹還是有區別的，90年代的律師業務范圍還是較窄。如今如果需要親戚、朋友介紹案源，建議您讓其明白，您作為律師不僅僅是幫別人打官司的人，還能提供很多的優質法律服務，作為專業的法律人士，您有著出色的專業技能。只有這樣案源的路字才會慢慢拓寬。同時，在接親戚朋友介紹的案子時，不要不好意思收錢，應自信體現出律師自身的價值的同時更為圓滿的解決自身的生存問題。只不過，在溝通的藝術上可以多加注意。

聽完了以上的介紹，不知道您對拓展案源的幾種方式都有所了解了嗎？只要用心，可以說生活中能夠給予我們的機遇機會還是非常多的。也希望大家能在執業的道路上越走越順，如魚得水。