律師職業(yè)具有榮譽(yù)感，可是背后的職業(yè)倫理可不止這么簡單的兩個字。倫理問題，也就不會這么快有一個答案。

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一、猶如海上鋼琴師

從在校期間實習(xí)算起，在律師事務(wù)所工作已有快兩年時間：從校園到社會，從北京到深圳，再到廣州，從非訴到刑訴，從陌生到不斷碰壁，從在校實習(xí)生到申請律師執(zhí)業(yè)人員。在可以預(yù)見的未來，從申請律師執(zhí)業(yè)人員到執(zhí)業(yè)律師。

這兩年來，不斷捫心自問，為什么要做律師？都有這么一句調(diào)侃的話了：這年頭，要不是家庭困難，誰出來做律師。

律師職業(yè)具有榮譽(yù)感，可是背后的職業(yè)倫理可不止這么簡單的兩個字。倫理問題，也就不會這么快有一個答案。

例如，有人說刑辯律師能夠名利雙收。但是，公眾卻不理解刑辯律師。田文昌律師說：律師既不是天使，也不是魔鬼，律師既不代表正義，也不代表邪惡，而是通過參與司法活動的整體過程去實現(xiàn)并體現(xiàn)正義。

尤其是，刑辯律師還是引起不理解。《律師為什么替“壞人”辯護(hù)——刑事審判中的真相與謊言》的作者亞歷克斯·麥克布賴德就認(rèn)為：我傾向于認(rèn)為，刑事律師仍然聲名狼藉，有失體面，在政界人士眼中更是如此。

回歸困難，這是一個開展自己的職業(yè)生涯的問題。我看成功律師的文章，他們的成功案例，我能夠復(fù)制他們的成功嗎？

我必須要學(xué)會喝酒，通過應(yīng)酬認(rèn)識更多的大老板嗎？我必須做用廣東話所說的“擦鞋仔”，否則無法獲得當(dāng)事人的信任？

現(xiàn)實的寫照很像電影《海上鋼琴師》的情節(jié)：

人們涌向這個叫America的土地，每當(dāng)快要接近這塊土地，第一個人喊出America，人們便激動起來，路途的困倦一掃而過，一波又一波，這塊土地承載著American Dream。

男主角“1900”始終沒有走下船。Where is theend？他這樣問。他不是沒有看到什么東西，而是，他看不到盡頭。

我已經(jīng)走下船了。斯偉江律師在一篇文章說：這是一個全民皆兵的時代。你想回爐重造，不好意思，你還是要回到戰(zhàn)場上的。

二、可以兼得的生存與尊嚴(yán)

孟子說：魚與熊掌不可兼得。馬賀安老師的《生存與尊嚴(yán)：律師定位與展業(yè)方法》（法律出版社2016年版）首先提出一個問題：“律師這個行業(yè)是不是注定要成為一個卑鄙的職業(yè)？我們一生的成就，會不會只是成為一個卑鄙的有產(chǎn)者？”

馬老師首先明確：律師實際上是一種靠道德取勝的職業(yè)，這是其與其他職業(yè)最大的不同。這一職業(yè)不排斥財富，但排除對財富的追逐。

這種道德，要求律師將自己定位為專家，指路者，而不是乞討者。我們幫助客戶確定目標(biāo)，在眼界上要高于當(dāng)事人。雖然忠誠于當(dāng)事人，但又不是成為當(dāng)事人的工具。

既然是專家，我們在律師這個領(lǐng)域的競爭就不再是“你死我活”的關(guān)系，不是去互相攻擊、互相貶低，而是將市場細(xì)分，將自己的能力轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)自己的與眾不同之處，互相交流，共同提高。

那么，為什么律師應(yīng)該堅守應(yīng)有的道德要求呢？德肖微茨的話也許是一個較好的注釋：

也許律師比其他大多數(shù)人更需要一個堅強(qiáng)的道德內(nèi)核，因為在他們的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域里，道德是如此模糊，規(guī)避道德誘惑無處不在。對某些人來說，這種道德內(nèi)核來自宗教信仰；對于另外一些人來說，則是來自哲學(xué)上的承諾，還有的人認(rèn)為是來自加入律協(xié)時的誓詞。無論來自何處，這種道德內(nèi)核應(yīng)是恒定不變的，以此來對職業(yè)判斷作出評價。

（[美]艾倫·德肖微茨：《致年輕律師的信》，法律出版社2009年版，第201頁）

三、知識、業(yè)務(wù)及其他

在確定生存和尊嚴(yán)可以共存之后，怎么做才是最重要的。定位專家之后，我們出售的是自己的知識，通過知識為當(dāng)事人作出判斷。下一步，就是怎么讓客戶委托我們。

馬老師首先認(rèn)為，你不能只是坐在那里等著電話鈴響，必須強(qiáng)迫自己進(jìn)入市場，指定一個具有前瞻性并且科學(xué)的業(yè)務(wù)拓展計劃。律師需要營銷，但是應(yīng)該奉行“教導(dǎo)式展業(yè)方法”，用推銷你的知識來替代推銷你的業(yè)務(wù)。

律師營銷的知識應(yīng)該是有用的。推廣自己的知識，不是推廣自己的名聲，避免造成自我吹噓的印象。吹噓出名對于當(dāng)事人無益，也容易引起人們的反感。

馬老師在書中提到了六種模式：

1、陳有西模式（寫讓讀者茅塞頓開的文章）；2、蔣勇模式（欲展業(yè)務(wù)，需先定位）；3、海波模式（成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，推動律師界合作）；4、陳沸模式（加入?yún)f(xié)會，接近客戶）；5、“亞太法律論壇”模式+冷餐會模式（舉辦論壇、研討會）；6、《老馬說法》模式：從新手到資深人士（創(chuàng)作《老馬說法》，不指望僅僅吸引某一類客戶，要面向所有讀者，讓讀者記住你）。

馬老師又提醒，推廣知識的方法的成功往往在意想不到的地方出現(xiàn)。他又提供一些貼士：比如，為目標(biāo)客戶量身定做，通俗易懂，用舒服的方式進(jìn)行宣傳，宣傳的服務(wù)對客戶是有用的。

除了推廣這部分內(nèi)容之外，馬老師在書中還談到保持人格力、如何讓杠桿關(guān)系網(wǎng)推薦你、如何贏得、留住客戶等主題。

四、思與語

獨在異鄉(xiāng)為異客。馬賀安老師的《生存與尊嚴(yán)：律師定位與展業(yè)方法》這本書，給一個迷途的實習(xí)人員一些有價值的貼士。

當(dāng)再和其他經(jīng)驗（比如云闖律師的《我的五年公司法之路》）對比起來看，這種貼士是符合行業(yè)生存法則和道德規(guī)律。

電影《完美的世界》說：“去哪兒對我來說并不重要，為什么要去那個地方才重要。”在忙碌里的閑暇時刻，我就比較喜歡“小路上的思與語”（已故法學(xué)家鄧正來教授的一本著作名稱）。

回到《海上鋼琴師》那個問題“Where is the end”，用《喜劇之王》里的“努力，奮斗”來回答是最好不過了。

文 | 黎智鵬

來源 | 黎智鵬的法律博客

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