來源：宏景USBAR（hongjingusbar）

很多律師面對如何拓展客戶獲取案源的苦惱，希望能得到一些“可復制、可推廣”的建議。但是小編想到一句話：別人的成功，并不一定可以復制。律師要結合自身的特點，走一條適合自己的執(zhí)業(yè)之路。

作為一個淘汰率很高的行業(yè)，尤其在執(zhí)業(yè)的前三年，很多律師堅持不到最后而轉行的比例很高。并非是你不夠優(yōu)秀，或許只是單純個人性格習慣不太合律師崗位而已。所以不要盲目抱怨這個行業(yè)對自己不公，只有意志最堅定、自我控制能力強，才能在律師職業(yè)旅程中越走越遠。

作為一名普通律師，必須把“營銷意識、品牌意識、服務意識”貫徹執(zhí)業(yè)的全過程，才能將案源和客戶像滾雪球一樣不斷滾大。

常用的一些律師發(fā)覺案源和客戶的途徑：

1、兔子就吃窩邊草

如果律師社會閱歷淺，缺乏廣泛有效的社會人脈，就趕緊聯絡你的家庭、朋友等來幫助推銷你自己，以最親密的關系不斷向外延伸。從社會學角度來看，從“熟悉的人”到“潛在客戶”再到“客戶”本身就是一個人際關系的演變過程。不可能指望一個陌生人短時間內跳躍“熟悉”、“潛在”的階段而直接變成“客戶”。

2、走出去，到有案子的地方去

對于缺乏知名度的律師，即使所在律所的名氣很大，但慕名而來的客戶也不愿意你來接待解答問題，所以坐在辦公室也沒有太多機會。套用一句玩笑話“銀行搶匪為什么去搶銀行?因為那里有錢”。律師應該更積極地去法律事務發(fā)生的一線去接觸潛在客戶，那才是機會。比如：各區(qū)縣看守所、勞動仲裁委、醫(yī)院醫(yī)務科、交通事故審理隊、社區(qū)事務受理點等等，畢竟有糾紛才需要法律服務。

3、做公益，圖實名

在許多大城市社會公益類事業(yè)發(fā)展很好，一些大型居住社區(qū)都會在周末組織一些公益類活動來充實社會的服務工作。律師可以借助這樣的場合，既可以體現社會服務的公益性，也可以在一定區(qū)域提高知名度，獲取潛在案源。

4、互聯網+概念

互聯網+概念，既可以是簡單通過付費購買搜索網站的關鍵詞排名來推廣營銷，也包括通過建立屬于自己的法律類網頁等來線上推廣，更可以是運用當下“微博、微信”等自媒體來構建多維度的律師形象。獲取案源的前提總是兩點“客戶認識你”、“客戶認可你”。

5、資源互換，以案促案

對于剛起步的律師，手上案子不會很多，不少案件可能因為自己能力經驗不足，也很難做好做精。甚至有些案子涉及外地調查取證、出庭等事情，往往年輕律師很難做。這時候，不要舍不得放棄部分案源，硬做的結果往往效果不佳，也不能獲得客戶的認可。適當學會與其他律師一起做，雖然在律師費上收入會少一些，但通過協作既提高了能力也減低了成本。要知道，律師要拓展的人脈不僅僅是客戶，更重要的是同行人脈拓展。共享案源其實也是一種拓展案源的方式，所謂的“有舍有得”嘛。

6、墻內開花墻外香

律師不僅要關注法律行業(yè)，認識法律行業(yè)與其他行業(yè)存在廣泛交集。還應第一時間介入其他行業(yè)的熱點，再以法律的觀點來分析它解決它，那作為律師完全不會缺少案源，因為你所做的就是發(fā)掘潛在的訴訟和案件。當然，這需要律師有敏銳的社會熱點意識外加個人營銷意識。

綜上所述

律師不該抱怨沒有案源，因為這個社會越是經濟發(fā)展越是會有各種糾紛和沖突，只是你沒有在合適的場合找到潛在的需求。律師這個身份也永遠是名與利的焦點。能善于處理個人形象營銷，才能獲得機會，只有把握機會做好案子，才能不斷提升律師形象。